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从E-Commercial的细分看当当网转型

By 独木 ⋅ 19 五月 2010 ⋅  Email This Post ⋅  Print This Post ⋅ Post a comment ⋅

近日，经过为期两周的测试，当当网新版首页正式上线，新版首页给予了百货品类更大的权重，凸显出当当网从网上书店向百货商城转型的全新定位。测试期间，新版当当首页的用户点击量比旧版高出了一倍。

欲做中国的网上沃尔玛

对于此次改版，当当网联合总裁俞渝表示，当当网去年就开始对首页进行重新设计，并将首页中一半的空间留给了百货，此次改版则更进一步，图书类目不再像过去那样抢眼，只是被当做众多商品品类中的一个，原先左上角专属于图书的绿色“豆腐块”，也被代之以图书、手机数码、电脑、美妆、母婴、家居、家电、女装、男装、鞋包、饰品等十多个百货类目。同时，新首页将页面左侧与右侧完全分开，左侧商品类目可以根据用户需求的变化灵活调整。

负责此次改版的当当网网站规划与设计部经理邓一飞介绍，今后当当网畅销榜的内容和算法将进一步优化，除了单品榜，还将逐步建立产品库，从更多纬度丰富和优化当当网百货榜。此外，单品页、各个百货品类馆首页的改版以及购物流程的优化也在计划之中，以便于用户的操作。

有分析人士认为，当当网此番改版与其从网上书店向综合网上购物中心的整体战略转型一脉相承，凸显出当当网向范围更广、规模更大的百货零售市场拓展的战略意图。

百货将成电子商务（E-Commercial）未来专注目标

为什么将售卖图书业务转向百货？俞渝用自己亲身感受给了记者一个答案。“我在国外生活过11年，中国制造了那么多好的消费品，我们在美国享受到了，在国内却没有享受到。为什么？因为我们的百货商店加价率极高。所以，过去3年，我们使劲地充实百货、百货、百货！当当要做中国的网上沃尔玛。”俞渝说。

“中国电子商务的下一个10年，前途在百货领域。”当当网百货商品部副总裁江强说，“当当网目前的战略是和供应商签订长期的合作协议，改变传统卖场渠道向供应商收取进店费的做法，压缩掉不必要的成本，同时凭借当当全国第一大B2C渠道商的规模，供应商愿意以最低的价格向当当供货。这样一来，不但保证了当当能比传统渠道的价格低，也是所有网上商城里最低的”。

有相关统计显示，中国网购人群已经达到1.2亿。从几年前的半信半疑，到如今的遍地开花，网购已经日渐融入主流的消费经济，由此人们的消费方式、生活方式也在发生潜移默化的变化。随着网购在百货零售领域的不断渗透，以及当当网等购物网站的不断发力，百货零售业的游戏规则正在改变，在这一过程中，那些修订和重新定义了游戏规则的网购平台正成为零售业真正的主角。

网购进入细分竞争年代

如今，网上购物与人们生活的联系越来越紧密，尤其三网融合的推进将促使消费者的网络购物更为便捷。此外，有数据显示，从我国网购市场规模看，目前其仅占全社会消费品零售总额的1%-2%，在韩国这一比例为10%，在美国约为4%，相比之下中国网购市场可谓前景广阔。

但一份来自当当网的数据表明，2009年当当网的营业额中80%的比重仍旧是图书；只占营业额20%的百货业务，离当当网总裁李国庆设定的2010 年百货占到50%的目标还相去甚远。

买衣服、鞋帽、小饰品到淘宝；买家电、数码产品到京东；买书到当当……对于此次当当网的改版，部分消费者并不“感冒”。“当当网已经习惯某种模式，我不会去当当买除了书之外的其他东西。” 消费者王蕾表示。

赢行网副总裁周雯表示，在严峻的局势下，包括当当网等电子商务网站的战略部署也在紧锣密鼓地进行。

“当当网2009年仅新增的注册用户就有1000万，它不可能完全满足这些消费者许许多多的需求。因此当当网从出版物拓展到百货领域，更多的是为了满足新一代消费者除图书外的多种消费需求。”周雯说，“当当网书卖得不少，但是有卓越在，它就没法好好赚钱。在没有屏障和区隔的internet世界，需要一个‘血淋淋’的过程，方能实现细分格局下的共存”。

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标签 : B2C , e-Commercial , 消费者 , 网站

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