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细数B2C网站重大节日促销妙招

By 独木 ⋅ 4 十二月 2009 ⋅  Email This Post ⋅  Print This Post ⋅ Post a comment ⋅

适逢外国人的圣诞节，2010新年以及中国传统的春节的临近，商家们使出了浑身的解数吸引买家促进销售，当然电子商务平台的商家也不甘示弱，争取在销售旺季捞一把，下面分享一下专家们总结的常见的B2C网站常用的推广八大实用招数，应该说非常受用供参考：

招数一：赠品活动
操作：赠品活动与商品联推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。

注意事项：
1.此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现。
2.提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

招数二：商品联合推广
操作：与其它类别的B2C网站合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C网站与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品；也可以推出套餐。

注意事项：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)。只须起实现其中一个目就可以了。

招数三：有奖注册
操作：注册就有奖，形式可以是实物也可以是代金券，可以设置等级，更可以设置大奖。如果是代金券，可以直接在用户注册后打入用户的帐户中，用户可以直接在消费时使用。

注意事项：有人获得了大奖后一定要大力宣传，造势并炒作。

招数四：代金券派发
操作：实际上这种形式，也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧，可以与某些论坛、社区合作，发多少篇贴子，给多少我站的代金券等等，同时，一定要让第三方网站形式规律提醒用户领代金券。可以周或月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直接生成我们的用户并打入用户账户里代金券。似类的形式当当增作过，在这点上的操作手段可以作挖掘的要远远比当当提供的多很多。

注意事项：与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的。

招数五：论坛推送
操作：相关性的论坛里发公益性的贴子并维护不使其下沉，也可发某一我们想重点推的商品的公益性信息，这对口碑传播与关住度的提升是很好很快捷的方法。

注意事项：
1、一定要巧妙体现你的网站及品牌。
2、贴子的标题一定要有吸引力。
3、注意回贴，保持贴子的活力与寿命，并使其出现在第一页。
4、一个贴子选20个左右的论坛社就发送并维护就可以了。

招数六：专题推广
操作：专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右；同时，可以在门户网站开专题博客。比如“如何选购手机”博客。

注意事项：
1、与论坛推送相反，这里要求文章数量多，发送的平台倒可以少点，只放在自己网站上也是可以的。
2、如果从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面。
3、文章中要加入自己网站标识的字眼。
4、文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

招数七：主题活动
操作：我方单独或联合或赞助第三方进行活动，比如机械类网站可以搞“小发明小创造大赛”，以吸引人气，传递品牌为主。也可以起到促销的目的。

注意事项：
1、活动主题及延展一定要与所经营的产品相关。
2、活动的人群要与目标客户相同。比如数码网站如果搞一个小学生作文大赛就失去了意义，当然也起不到效果。

招数八：参与活动
操作：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动、某些会议、某些会展等等。形式上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。

注意事项：
1、对第三方举办的活动一定要注意活动的对象与我们的目标客户群体是否附合。
2、一定要注意费用，争取不花钱或花尽可能少的钱起到最大的影响。
3、如果能与会，最好也参与进去。

没有哪一个方法是成功的最佳途径，适合自己的就是最好的，多种促销招数中和取其最佳效果不失为一个好的尝试。如果运作畅顺、操作得当兴许能让你赚个盘满钵满。即便没有达到最佳效果，总结经验投入到下一个销售旺季去。（文章来源：中国B2C研究中心）

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